《鱿鱼游戏》全球大火,奈飞却难借IP变现成为“大赢家”

文章 10个月前 admin
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在《鱿鱼游戏》全球爆火之后,奈飞默默地把旗下电商平台Netflix Shop的首页换成了“Squid Game”(鱿鱼游戏),醒目的玫红色外套好像在提醒买家:想成为这场游戏的管理员吗?那就来买一套周边吧!

《鱿鱼游戏》全球大火,奈飞却难借IP变现成为“大赢家”(图)

奈飞的商店里主要在售的鱿鱼游戏周边其实是T恤衫,仅从热度上而言,官方的产品或许还比不过各式各样的第三方平台。在姗姗来迟的Netflix Shop之外,鱿鱼游戏的面具、连体衣,甚至方便面和糖饼都一度卖到脱销。

一方面,鱿鱼游戏对衍生产品销售的带动,确实验证了热门内容靠电商变现的稳定性,但另一方面也让人思考,借全球顶尖热度的文娱IP,在卖完这一波周边之后,是有能力开发后续的变现形式,还是随着剧集热度的消失,一起烟消云散?

《鱿鱼游戏》的糖饼、面具和T恤生意

近期,全球大热的剧集非《鱿鱼游戏》莫属。456个走投无路的欠债人走进一场六轮生死局,要么活着赢得一切,要么死去一无所有。

奈飞围绕大逃杀这个并不新鲜的概念,结合一系列小游戏的渲染,再造了一个世界级爆款剧集《鱿鱼游戏》。

当内容带来了流量,相关的商品也就有了销售动力,利润驱使下,《鱿鱼游戏》的周边产品热潮出现了。

据央视财经报道,韩国本土的便利店内制作焦糖饼(剧中的椪糖)的主材料白糖的销售额在剧集上线两周内增加了45%,成品销量更是涨三倍。同样火爆的还有剧中第二季主人公干吃泡面当作下酒菜的方法,为此,有韩企直接推出“鱿鱼游戏海鲜面”,同样大受欢迎。

《鱿鱼游戏》全球大火,奈飞却难借IP变现成为“大赢家”(图1)

在淘宝搜索鱿鱼游戏,联想词几乎包含了所有剧中出现的产品。而电商在线通过采访相关店铺获知,剧中同款面罩总销量已经达到数十万级别,并且从中国的工厂出发,远销韩国、美国、东南亚等地。

《鱿鱼游戏》全球大火,奈飞却难借IP变现成为“大赢家”(图2)

最火爆的还是相关的服饰产品,无论韩国本土还是亚马逊,亦或者国内的电商平台,围绕剧中游戏玩家、管理员等角色的着装,一大批连体衣、外套产品迅速受到追捧,甚至连初入电商界不久的奈飞也下场了。

赶上这一波热潮,奈飞顺势在旗下Netflix.shop上推出了服饰产品,主要是一系列T恤衫,包括主人公在剧中的号码456号,以及管理员等相关角色图像。不过,相较于第三方市场上的火爆状态,奈飞的产品上线偏晚,也没有给予“官方”周边太多的宣传扶持。

《鱿鱼游戏》全球大火,奈飞却难借IP变现成为“大赢家”(图3)

虽然剧集是奈飞制作,Netflix联合CEO泰德·萨兰多斯也公开表示“《鱿鱼游戏》很有可能成为我们有史以来最成功的影视作品”,但除了剧集本身对会员收入的拉动,似乎后续的一系列衍生变现,奈飞自己的热度还不及第三方厂家。

不论国内外,很多热门IP其实都存在类似的问题:一方面是市场大热,电商卖家流量与利润双吃;另一方面,手握IP的原始拥有者却顶多发售几件周边产品,还经常因为定价不友好等问题石沉大海。IP变现卖周边,对平台而言,这条路到底怎么样?

再热的IP,也逃不过周边定律?

IP周边是个大产业,在很多时候,IP衍生品开发带来的收入甚至能超过创造IP的影视作品收入。

市场研究机构沙利文预测,2019年至2023年国内IP版权授权商品零售规模将达到年均15.0%的增长率,整体市场规模破千亿。今年7月,License Global发布全球授权行业2021年度报告,仅仅前三位授权商2020年就实现授权商品零售额978亿美元。

热门内容以售卖衍生品作为主要的后续变现形式几乎成为IP拥有者的“传统艺能”。IP大户迪士尼2020年的授权商品零售额高达540亿美元,华纳、孩之宝、宝可梦公司等公司手握一批长盛不衰的IP形象,长期榜上有名,奈飞等后来者也持续关注自己的影视作品IP变现。

和国外的一片红海相比,国内影视周边市场并非悄无声息。比如2019年开年巨作《流浪地球》与哔哩哔哩旗下超电文化合作的周边众筹金额数百万,超目标十倍有余。

版权声明:admin 发表于 2021年10月9日 pm4:54。
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